{"id":1380,"date":"2013-02-19T13:54:51","date_gmt":"2013-02-19T11:54:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.curi0us.net\/blog\/?p=1380"},"modified":"2013-02-19T13:56:15","modified_gmt":"2013-02-19T11:56:15","slug":"warum-ich-die-sky-live-tv-kampagne-fur-eine-grosartige-idee-halte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.curi0us.net\/blog\/2013\/02\/19\/warum-ich-die-sky-live-tv-kampagne-fur-eine-grosartige-idee-halte\/","title":{"rendered":"Warum ich die Sky-Live-TV-Kampagne f\u00fcr eine gro\u00dfartige Idee halte…"},"content":{"rendered":"\n\n

Nachdem ich an mehreren Ecken des Internet und im B\u00fcro das Thema hatte, hier mal eine kurze Einsch\u00e4tzung der aktuellen Sky-Kampagne<\/a> :\u00a0<\/em><\/p>\n

Vorweg: Die Idee ist aus meiner Sicht super.
\nWir „Hardcore-„Fu\u00dfballfans m\u00fcssen uns da mal einen Moment aus dieser „wenn’s Relevant w\u00e4re, h\u00e4tte man es doch“-Position verabschieden.<\/p>\n

Wen spricht Sky an?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Erst mal alle, die auf den besendeten Kan\u00e4len fern sehen.
\nGro\u00dfe Streuverluste, wie eigentlich immer im TV, klar. Aber: Eigentlich exakt die erweiterte Sky-Zielgruppe Neukunden.
\n„Fern-Seher“.
\nEin paar davon haben Sky und gucken das Spiel nicht, ein paar davon interessieren sich nicht f\u00fcr Fu\u00dfball. Vermutlich sowas wie 40 Millionen Deutsche werden am Dienstagabend zumindest grunds\u00e4tzliches Interesse am Spiel Arsenal (London…;-)) gegen Bayern M\u00fcnchen haben.
\nGuckt mal am Vormittag nach CL-Spielen in Euren B\u00fcros rum, wer da alles \u00fcber die CL Spiele des Vorabends spricht.
\nOft nur auf Basis von Zeitungsberichten oder H\u00f6rensagen, aber ich behaupte: Fast alle regelm\u00e4\u00dfigen Sky-Gucker die mit Kollegen dar\u00fcber reden kennen die Nachfragen „Wie war das Spiel?“ oder „War das wirklich so wie die $Tagespresse schreibt“ oder „Haste geguckt?“. Daraus kann man eines ganz gewiss ableiten: Neugierde.\u00a0Und die meisten dieser neugierigen Kollegen werden am Dienstagabend irgendwie den Fernseher laufen haben und irgendwas gucken, was nicht Fu\u00dfball ist.<\/p>\n

Was muss Sky erreichen?<\/strong><\/p>\n

Nur muss Sky diese Neugierde in Abschl\u00fcsse transformieren, was so abstrakt sehr m\u00fchsam ist. Je gr\u00f6\u00dfer der Abstand zwischen Angebotskontakt und m\u00f6glicher Entscheidung wird, desto kognitiver gepr\u00e4gt ist diese. Hei\u00dft: Der Verstand wird wichtiger, es wird gez\u00e4hlt und verrechnet.<\/p>\n

„Jaa, ich finde das schon interessant, aber daf\u00fcr 40 Euro im Monat? Ich guck ja maximal ein bis zwei Spiele dann… “ werden die meisten sagen. Ich hab das auch lange gesagt. Das ist f\u00fcr Sky nat\u00fcrlich ein Problem. Bl\u00f6de gesagt: In der Sommerpause ist die Idee im Februar Dienstags Champions League zu gucken ziemlich weit weg.<\/p>\n

Also muss Sky eigentlich daf\u00fcr sorgen, dass die Menschen wahrnehmen, was sie verpassen. Und genau das<\/em> sollte heute Abend passieren. Mit etwas Gl\u00fcck wird das ein packendes Spiel. Mit etwas Geschick isoliert Sky genau die Szenen, die in 40 Sekunden soviel Spannung erzeugen, dass die Werbe-Zuschauer ein „w\u00fcrde ich jetzt<\/em> gerne sehen“ Gef\u00fchl entwickeln.<\/p>\n

Etwas konstruiert f\u00fcr uns „Hardcore“-Fans: Abendessenbesuch bei Muttern, kein Sky, aber gemeinsames TV-Gucken. In der Werbung: 60 Sekunden vom Spiel.<\/p>\n

Was passiert? Mindestens sowas wie „hui, zuhause w\u00fcrde ich das jetzt gucken“.<\/p>\n

Und ungef\u00e4hr dieses Gef\u00fchl sollte Sky bei den Zuschauern erzeugen, nur eben auch bei denen, die zuhause sitzen.<\/p>\n

Emotional<\/strong><\/p>\n

Das wird dann n\u00e4mlich pl\u00f6tzlich ziemlich emotional. „Geil, das scheint ja ein Hammerspiel zu sein*“… \u00a0(„*und ich kann es nicht gucken“)<\/p>\n

Nat\u00fcrlich nicht bei allen, aber ich behaupte, dass es genug gibt, die sich \u00fcber die Ausschnitte freuen, hingucken, mitfiebern, und die wenn der Ausschnitt vorbei ist „schade“ denken.<\/p>\n

Und dieses „schade“ ist genau die Emotion, die Sky braucht. Die l\u00f6st n\u00e4mlich Bed\u00fcrfnisse aus. Ich will das jetzt haben. Jetzt gucken. Jetzt gucken k\u00f6nnen. Need. Need now. Gib mir! Jetzt.<\/p>\n

Erfolg?<\/strong><\/p>\n

Wenn alles gut l\u00e4uft, l\u00f6st das bei einigen weitere Impulse aus.
\n„Ich guck mir das doch nochmal an…“.
\nSecond-Screen anyone? Der Weg zu sky.de ist kurz…
\n„Oh, ein Angebot? Oh, doch „nur“ 24,95? Ich glaub ich ruf da mal an.“..<\/p>\n

Wenn insgesamt 10 Millionen Zuschauer das sehen…
\nWenn davon 50% \/ 5 Millionen interessiert zusehen…
\nWenn davon 10% \/ 500.000 es „gern h\u00e4tten“…
\nWenn davon 10% \/ 50.000 „noch mal dr\u00fcber nachdenken“…
\nUnd davon 10% \/ 5000 in der n\u00e4chsten Woche Sky bestellen…<\/p>\n

Gesch\u00e4tzt mindestens 1,5 Mio. Umsatz oder mehr. Im ersten Jahr.<\/p>\n

Nicht so schlecht.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Ob das so kommt, wei\u00df ich nicht. Das liegt am Spiel, daran, was Sky daraus macht, daran, wie responsiv die Zuschauer sind. Kann ich so nicht sagen. Aber die Idee ist gut. Und bestimmt besser, als mal wieder sechs Standard-Spots zu zeigen, die eh alle schon x mal gesehen haben.<\/p>\n

Das ist gut investiertes Geld. Zumal: Wenn es funktioniert hat, kann man es wiederholen…<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nachdem ich an mehreren Ecken des Internet und im B\u00fcro das Thema hatte, hier mal eine kurze Einsch\u00e4tzung der aktuellen Sky-Kampagne :\u00a0 Vorweg: Die Idee ist aus meiner Sicht super. Wir „Hardcore-„Fu\u00dfballfans m\u00fcssen uns da mal einen Moment aus dieser … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[11,8],"tags":[],"class_list":["post-1380","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-fussball","category-marketing"],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.curi0us.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1380"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.curi0us.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.curi0us.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.curi0us.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.curi0us.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1380"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.curi0us.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1380\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1385,"href":"https:\/\/www.curi0us.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1380\/revisions\/1385"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.curi0us.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1380"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.curi0us.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1380"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.curi0us.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1380"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}